《獻(xiàn)禮康瑞達(dá)15周年：經(jīng)典工程永流傳》之溫州魔奇英語空氣治理項目
質(zhì)量恒久遠(yuǎn)，口碑永流傳。工程質(zhì)量是康瑞達(dá)發(fā)展的生命線。歷經(jīng)14年時間和數(shù)十萬消費(fèi)者的驗證，它愈發(fā)經(jīng)典。從2005年至今，14年的誠信經(jīng)營，14年的專業(yè)服務(wù)，康瑞達(dá)已經(jīng)圓滿完成超過1000萬平方米的室內(nèi)空氣污染治理施工面積。這其中，工程有大有小，但質(zhì)量始終如一。今天《獻(xiàn)禮康瑞達(dá)15周年：經(jīng)典工程永流傳》推出第八期——溫州魔奇英語空氣治理項目。
項目名稱：溫州魔奇英語空氣治理項目
施工時間：2013年6月
治理面積：2000平方米
“用‘機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人’來詮釋這次溫州魔奇英語的投標(biāo)之路是最合適不過的”。在工程結(jié)束后，邱總?cè)缡强偨Y(jié)。
公司決定參與競標(biāo)工程的時候，就已經(jīng)預(yù)感到本次工程的艱辛。一方面來自于溫州本土室內(nèi)環(huán)保企業(yè)的地域優(yōu)勢，另一方面是我們還未見過現(xiàn)場。所以在策劃方案的細(xì)節(jié)方面無法把握，對于投標(biāo)的結(jié)果也無法預(yù)料。但對于一直致力于不斷做大做強(qiáng)并擴(kuò)展市場的康瑞達(dá)人來說，這是我們必須要走的一步。
營銷分析會上，提到這可能存在的失敗因素時，現(xiàn)場氣氛變得異常凝重，最后邱總發(fā)話：市場部準(zhǔn)備材料、辦公室備商務(wù)車和干糧、工程部帶施工方案。半個小時后出發(fā)去溫州。散會！
就是這樣的沖勁，就是這樣的執(zhí)著，晚上九點我們踏上了溫州之路。次日凌晨兩點到達(dá)溫州，沒有入住酒店就直接到工程現(xiàn)場，好在當(dāng)晚也有其他工程隊在加班施工，我們才得以進(jìn)入現(xiàn)場查勘污染源信息。
走出這一步對我們第二天的競爭性談判起了至關(guān)重要的幫助。
事后我們才了解到，有些參與競標(biāo)的溫州本地環(huán)保公司竟然連現(xiàn)場都沒有看過。
競標(biāo)會上共有五家環(huán)保企業(yè)參與投標(biāo)：溫州本土的四家，康瑞達(dá)是唯一的“入侵者”。面對本土企業(yè)的“圍攻”，我們一直保持著自己的立場；面對“同仁們”企圖通過價格戰(zhàn)將我們拖垮的時候，我們也一直保持著自己的態(tài)度。第一輪陳述過后淘汰了其余三家剩下兩家，康瑞達(dá)在第一輪的圍攻中堅持下來了，接下來就是一對一的“肉搏”了。
在第二輪的競爭中，甲方一直圍繞價格不斷施加壓力，現(xiàn)場那種爭鋒相對的氣氛讓人窒息。當(dāng)對手還鉆在價格方面不知所措的時候，我們主動跳出，堅持自己的價格并轉(zhuǎn)移到工程服務(wù)和質(zhì)量上面來。雙方就這樣進(jìn)行著拉鋸戰(zhàn)，到下午四點甲方宣布結(jié)束，第二天等待消息！
最后，康瑞達(dá)成功中標(biāo)！本次競標(biāo)成功，我們感謝甲方對康瑞達(dá)的信任，也感謝本次溫州之行的同事們，正因為大家大無畏的創(chuàng)業(yè)精神，助力了康瑞達(dá)在除甲醛道路上的步伐更堅定，更長遠(yuǎn)！
工程點評
本次競標(biāo)的整個過程歷經(jīng)波折，尤其是和當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)進(jìn)行競爭，康瑞達(dá)還能從其中脫穎而出，充分證明了康瑞達(dá)人的事業(yè)自信：堅信康瑞達(dá)的事業(yè)一定能夠成功。而這個自信，實際上是康瑞達(dá)的產(chǎn)品自信和工程自信。在康瑞達(dá)，任何大大小小的工程，我們都嚴(yán)陣以待，誠信專業(yè)，為消費(fèi)者帶來最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！
