2019年8月20日下午，第25屆康瑞達(dá)除甲醛營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)在康瑞達(dá)環(huán)保集團(tuán)全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心拉開帷幕，此次培訓(xùn)是為了進(jìn)一步提升康瑞達(dá)合作伙伴商的業(yè)務(wù)水平和營(yíng)銷技巧，來(lái)自福建、浙江、廣東、江蘇、廣西等地的18位康家軍和同行友人參與為期三天兩夜的營(yíng)銷培訓(xùn)。
本次會(huì)議是康瑞達(dá)環(huán)保集團(tuán)搬遷至海西科技園萬(wàn)福中心所舉辦的首次合作伙伴商培訓(xùn)。會(huì)議一開始,邱總宣布“康瑞達(dá)集團(tuán)全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心”正式啟用。
8月，正值除甲醛旺季，正是各個(gè)除甲醛公司辛勤耕耘和滿滿豐收的好時(shí)節(jié)。會(huì)議一開始，邱總就以精裝房治理工程為切入點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)同大家分享工程案例，并做了詳細(xì)的盈利分析。邱總提到，營(yíng)銷離不開數(shù)字，賬目算清楚，收入才有保障。那么，除甲醛市場(chǎng)怎么營(yíng)銷才有業(yè)務(wù)？
針對(duì)剛?cè)胄胁痪玫膶W(xué)員，邱總建議除甲醛先從身邊做起，從自家到親戚朋友，連續(xù)做10套治理，從中做出口碑，做出經(jīng)驗(yàn)，并懂得讓互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)最大變量變成事業(yè)發(fā)展的最大增量。以微信朋友圈為例，我們可以借助這個(gè)平臺(tái)營(yíng)銷自己，廣而告之我們團(tuán)隊(duì)的專業(yè)和工程實(shí)例。
而對(duì)于除甲醛已經(jīng)上手的學(xué)員，邱總分兩方面授課：一是老客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)。首先，我們要通過(guò)宣傳讓客戶知道我們是專業(yè)除甲醛；其次，要在溝通中讓客戶信任我們，選擇我們；最后，施工中要讓客戶覺得安全。二是家裝的開拓辦法。邱總著重分析了和小區(qū)物業(yè)合作的必要性：和小區(qū)物業(yè)合作，我們可以更有針對(duì)性地尋找到我們的客戶群體，進(jìn)而穩(wěn)定基數(shù)，精準(zhǔn)拿單。
客戶轉(zhuǎn)介紹的本質(zhì)是腳踏實(shí)地除甲醛，做出品質(zhì)，讓每一項(xiàng)工程都能讓客戶滿意，都能達(dá)到國(guó)家驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。為此，本次培訓(xùn)會(huì)總部還特地安排除甲醛理論知識(shí)學(xué)習(xí)和工程實(shí)操兩個(gè)環(huán)節(jié)，在提升學(xué)員營(yíng)銷水平的同時(shí)精進(jìn)學(xué)員除甲醛工藝水平，做消費(fèi)者身邊真正的除甲醛專家！
